Alfredo Romeo

Pues otro año más y ya van nueve en que hemos terminado un año y empezamos de nuevo con el objetivo de plasmar en este blog el resumen del año y las expectativas para el que viene. El año 2011 pasará a la historia de Blobject y de Ciudad 2020 de manera diferente. El año 2011 marca puntos de inflexión para ambas empresas. La situación, desde un punto de vista económica, anda revuelta y en nuestra empresa lo hemos notado y mucho.

Blobject

Gran parte de los ingresos de Blobject provienen de la Administración Pública y del sector del juego y en ambos la situación anda complicada. El gasto corriente en la Administración Pública se ha visto mermado de manera considerable lo que nos ha llevado a reestructurar nuestra empresa de manera notable. En el sector del juego online, con una situación de incertidumbre (la regulación legal esperada se ha visto pospuesta de nuevo 6 meses), que hace que nos encontremos de nuevo en un impasse que todos los que trabajamos en esa industria debemos soportar.

El año 2012 se presenta para Blobject como un año de transición. Transición hacia la búsqueda de nuevos clientes e industrias donde podamos capitalizar el know how adquirido y la tecnología desarrollada. Con tecnologías de vanguardia como Dentrovideo, un manejo experto de comunidades donde se desarrolla contenido de manera colaborativa como Mediawiki, o de tecnologías de gestión de contenido como Joomla! y cada vez más Wordpress, o la plataforma de computación estadística con unas posibilidades enormes como la desarrollada para la industria del póker, el año 2012 pasa por buscar nuevos clientes a los cuales podamos garantizar los mejores servicios a los precios más reducidos posibles. Nuestro objetivo es mantener la facturación de este año que permita mantener los puestos de trabajo y asegurar la rentabilidad.

Ciudad 2020

Ciudad 2020, mi proyecto personal desde mayo del año 2010, va camino de consolidarse. El año 2011 lo cerramos con un cambio estratégico en cuanto a la propuesta de valor ofrecida, para situarnos en un ámbito donde capitalizaremos la gran base tecnológica desarrollada

El análisis de lo que ha supuesto el año para Blobject, viene acompañado también de los servicios que desde ésta hemos prestado para Ciudad 2020. Ciudad 2020 ha crecido como empresa y ha desarrollado una infraestructura tecnológica sin parangón en nuestro entorno y del que pronto comenzaremos a ver resultados palpables ofreciendo servicios para terceros, tanto clientes finales como partners que quieran utilizar lo que tenemos desarrollado.

El año 2011 de Ciudad 2020 se caracteriza por ser un año en el desarrollamos con éxito una caja de computación que, de manera exitosa, simplemente conectándola a la red eléctrica (bueno, también tenemos la opción de baterías ) es capaz de recopilar datos del entorno, tanto de manera pasiva como activa, y enviarlos a nuestro servidor de manera automatizada y sin intervención humana. Se ha trabajado de manera muy dura y con muchas horas por parte de Juan Luis, Manuel o Rafa, además de la colaboración de Antonio o de Germán en conseguir tener un dispositivo de computación que sea lo suficientemente robusto para que tengamos un producto que sea realmente plug&play y que todos los problemas derivados del despliegue tecnológico sea tan fácil como llegar, enchufar y listo.

Espero poder escribir en breve en nuestro blog las expectativas para el 2012

Personalmente hablando…

…el año 2011 ha sido doloroso en algunos asuntos. Uno de ellos ha sido desde el punto de vista de la pérdida de puestos de trabajo. Hemos venido creciendo desde que se creó Blobject en el año 2004 y Ciudad 2020 en el 2010 en puestos de trabajo pasando de 4 empleados en el año 2004 hasta una punta de 16 (incluyendo personas en prácticas) en el año 2011. El año lo vamos a cerrar con 9 empleados. Siempre me he jactado que dirijo empresas donde la estabilidad profesional ha sido la mejor posible y la máxima. Considero que estabilidad profesional implica máxima productividad, pero las circunstancias mandan, y las ventas más.

El año 2012 también será el año donde pueda involucrarme personalmente en proyectos donde la visión y la estrategia sean claves para todo tipo de organizaciones, en especial ciudades, que quieran plantar las bases necesarias para poder afrontar esta década con las condiciones necesarias para convertir todo tipo de organizaciones en smart organizations

#vamosss

Aunque vengo trabajando en eso de manera práctica desde el año 2004 cuando comenzamos nuestra experiencia de coches eléctricos, eso es a lo que nos estamos dedicando con más ahínco en Ciudad 2020 con nuestra plataforma de información, Intelify. Intelify es un sistema de información que, entre otras, permite conocer lo que ocurre en nuestro entorno recopilando datos en base a diferentes técnicas. Bien sea a través de dispositivos móviles o interaccionando con un chip, tenemos la posibilidad de captar los datos del entorno más inmediato, el entorno hiperlocal.

Hoy día 11 de noviembre, comienza el Evento Blog 2011. Hemos participado en el Evento Blog desde el año 2005, cuando ofrecimos el patrocinio de los segways para los ponentes. 6 años después, seguimos presentes, pero esta vez presentando nuestro último producto de Ciudad 2020: Do It Social.

Do It Social permite, pasando simplemente una tarjeta por lo que denominamos check-in-points a lo largo del evento, socializar tu actividad indicando dónde te encuentras o a quién estas viendo. Cada punto tiene asociada una acción o varias que puedes publicar de manera automatizada en las redes sociales que quieras: Facebook, Twitter, Linkedin o Foursquare. Entre las acciones se encuentran:

* Seguir a una persona en Twitter
* Seguir a una persona en Linkedin
* Hacer un “me gusta” en un contenido de un evento
* Hacer check-in en Twitter, Facebook, Foursquare

Pero, independientemente de la facilidad que se le da al usuario para indicar qué está haciendo, existe un enorme valor en la información recopilada y este no es otro de saber qué persona estuvo en una conferencia, y sabiendo eso, podré preguntarle qué le pareció la misma. En otras palabras, sólo pasando una tarjeta por un lector, el sistema desencadenará una serie de acciones totalmente automatizadas que permitirá coger valor enorme.

Ese es el gran valor en la conexión de la realidad. Saber unir las acciones que llevamos a cabo en el espacio y en un tiempo determinado con la capacidad de transmitirlos a quienes queramos. De eso va Do It Social, de socializar nuestras actividades.

#hacerhacerhacer

Se habla mucho de las smart cities y del conjunto de aplicaciones que van a revolucionar la manera en la que se gestionan las ciudades y también las actividades de los propios ciudadanos. La acepción normalmente más utilizada por la industria es la primera, la que tiene que ver con la infraestructura, sin embargo, probablemente la que tiene mayor recorrido sea la segunda.

Smart City proposal in Japan

Pero, cuando hablamos de smart cities, siempre tenemos que tener en cuenta que para éstas se produzcan, la existencia de datos que permitan la toma de decisiones inteligentes, que eso es lo que realmente quiere decir smart city: ciudades más inteligentes porque las decisiones son cada vez más inteligentes y basadas en datos y automatización y no en intuición y “toma de decisiones manual”. Es por ello que el meollo de la cuestión estriba en tener acceso a datos para la toma de decisiones óptima y ahí es donde, no sólo la tecnología es transcendente, sino el procedimiento de recogida de datos.

Pongamos como ejemplo algunas de las decisiones que se toman en el ámbito local por parte de los ciudadanos:

* ¿Cómo llego hasta este sitio en el menor tiempo posible?
* ¿Qué puedo hacer ahora mismo de ocio en la ciudad?
* ¿Dónde es más barata la cesta de la compra?
* ¿Lloverá mañana en la ciudad?
* ¿Está bien de ambiente el restaurante “n”?
* ¿Dónde hay menos ruido en toda la ciudad?
* ¿Cuál es la calle con mayor tránsito de personas?
* ¿Dónde reposto gasolina en mi trayecto que sea lo más barato posible?
* ¿Qué empleos hay disponibles?

Los proveedores de información en muchos casos son privados, ya que tienen la posibilidad de acceder información local gracias a su propio sistema de recopilación de datos. Por ejemplo, si queremos saber cómo trasladarnos en una ciudad, necesitaremos poder conocer los tiempos medios con los diferentes medios de locomoción que tenga disponibles; si queremos saber qué puedo hacer ahora mismo en la ciudad, necesitaremos conocer qué se está ofreciendo por parte de los diferentes establecimientos; si queremos saber cuáles son los supermercados con la cesta de la compra más barata, necesitaremos saber los precios medios de los diferentes supermercados existentes. etc, etc. etc.

Aunque muchas no las conozcamos, ni estemos familiarizados con su uso, algunas de las preguntas anteriormente realizadas, pueden ser ya contestadas por parte de aplicaciones existentes. Por ejemplo, en Córdoba podemos saber cuál es el sitio más barato en cualquier capital de provincia española para comprar, el sitio más barato para repostar, las ofertas de trabajo agregadas de una ciudad , o una comparativa de tránsito entre diferentes calles cordobesas o incluso saber la historia del entorno que te rodea.

Comenzamos a tener a nuestra disposición numerosos datos de la ciudad y empiezan a aflorar cuál será el futuro de las ciudades, de las smart cities. Sin embargo, todavía queda un enorme camino por recorrer, especialmente en el ámbito de la promoción de las aplicaciones y de las posibilidades para llevar a cabo en esa toma de decisiones final, así como en la recopilación de información local. Aunque iniciativas como la de datos.gob.es del gobierno de España van en la correcta línea (por cierto, 7 años más tarde que lo ya planteado aquí), la clave en muchas decisiones se encuentran en las ciudades y en lo que ocurre en nuestros municipios. Ese es uno de los retos de las smart cities

Invitado por la Fundación Cajasur, gracias a la mención de Alfonso Carlos Morales, he tenido la oportunidad de participar en el I Congreso Internacional de Innova Córdoba Social. Os dejo la presentación que he utilizado para mi intervención de 15 minutos.

Do it social es un nuevo servicio que hemos puesto en marcha en Ciudad 2020. Tiene como objetivo poder socializar la actividad de usuarios en determinados entornos y especialmente en eventos. El sistema funciona de la siguiente manera.

En un evento se reparten a los asistentes las clásicas tarjetas, en este caso las que proveemos en Ciudad 2020. El usuario, podrá darse de alta en una web facilitada para tal efecto, donde introduciendo un código que se le facilita, podrá unir su tarjeta con la red social que desee (Facebook, Twitter, LinkedIn, Foursquare).

El evento contará con displays repartidos por el lugar de celebración lo que permitirá a los usuarios, simplemente pasando su tarjeta por el dispositivo, llevar a cabo acciones tipo:

* Me gusta (incremento de fans en Facebook)
* Estoy aquí (hacer check-in en Foursquare, Facebook, Twitter, Linkedin)
* Seguir a un usuario predeterminado (Twitter, Linkedin)
* Solicitar amistad (Facebook o Linkedin)

De manera fácil, simple y sobre todo muy sencilla, las relaciones sociales podrán establecerse sin tener que perder un tiempo precioso para simplemente ejecutar alguna de las acciones señaladas. Además, la implantación es muy sencilla y fácil para llevar a cabo en tiempo record.

En breve, inauguraremos nuestro sistema en un evento del que os daremos cuentas más adelante. Esperemos que os guste!

Alguna vez he contado por aquí, que entre los años 1998 y 2000, estuve trabajando en Saint Louis (EE.UU) como analista financiero en el departamento de crédito de un banco. Durante esos años, me preocupé por aprender cuáles eran los factores principales que había que analizar desde el punto de vista del prestamista para conceder un crédito (hace tiempo hablé de ello por aquí): character (carácter), capital (capital), colateral (aval), capacity (capacidad) y conditions (condiciones). Aunque cada una tiene su peso específico en los scoring de los bancos, cada vez más importante cobra la capacidad de pago. En un entorno de tanta incertidumbre, los bancos quieres saber cómo pagas y de dónde vienen tus ingresos.

Viene esto a colación de la comunicación que hemos recibido notificación del ENISA denegándonos un préstamo de 50.000€ para Ciudad 2020. ¿Por qué lo han denegado? Me indican desde AJE Córdoba, entidad que tramita la solicitud para ENISA, que la razón se encuentra en que no creen que tengamos la capacidad de devolución para el préstamo que solicitamos.

Los elementos que se han tenido en cuenta para analizar nuestra empresa ha sido un documento de texto y una hoja de cálculo. Partiendo de un modelo que ellos te proveen (que por supuesto es diferente en cada uno de los organismos que lo presentes -no hay un estándar, ni el de Ready for ventures-), introduces los elementos que te piden analizando el negocio desde múltiples perspectivas: necesidades encontradas, mercado objetivo, competencia, tecnología usada, financiación buscada, modelo de negocio, equipo y así un largo etcétera de secciones a rellenar. Eso es lo que utilizan para decidir si invierten en tu negocio o no. No hay ningún otro tipo de análisis, el de un mero papel que supuestamente representa tu plan de negocio.

Desde hace 11 años, habré escrito/comenzado decenas de planes de negocio con sus respectivas hojas de cálculo, sobre servicios en los que he dedicado mi tiempo y en los que he hecho (o intentado hacer) negocio (música digital, turismo, servicios de ocio, póker, telematics, software libre, contenido, internet de las cosas, etc.).

Estos 11 años me han enseñado que las previsiones financieras, especialmente en el campo de la innovación, no funcionan nunca. Y no funcionan porque nadie sabe cómo el mercado responderá a tu propuesta de valor, máxime en un contexto de crisis sistémica como el que nos encontramos. Es conocido en muchos ámbitos la frase… Twitter o Youtube jamás hubieran encontrado financiación en España.

Es por eso que analizar un crédito a empresas de corte tecnológico, no pueden ser analizadas como otras industrias, especialmente si éstas están maduras. Es entendible que la capacidad de devolución del préstamo esté puesta en duda cuando incluyes escenarios de venta de productos/servicios disruptivos, donde lo racional (pensamiento lineal) es no creerlos, porque probablemente tampoco se entienden de manera correcta. Por ello, cuando se trate de tecnologías avanzadas, otros análisis deberían llevarse a cabo, máxime cuando el único elemento decisor que se tiene es un plan de negocio y unas previsiones financieras.

Los proyectos empresariales que he liderado (principalmente Bichako, Blobject y Ciudad 2020) se han financiado mediante amigos y familiares además de préstamos bancarios. He sido capaz de convencer a mi entorno de las bondades que había en invertir en un proyecto, bien mediante capital, bien mediante deuda subordinada, o financiación bancaria en la que no he dudado en poner mi única propiedad inmobiliaria personal como aval. Por ello mi compromiso personal ha sido enorme y la devolución del principal de esa deuda ha sido siempre mi obsesión. Y ha sido una obsesión por respetar un contrato establecido con terceros y devolver la confianza depositada en mi.

Este compromiso es el que nos ha hecho en Blobject bajar de un endeudamiento de unos 400.000€ en el año 2006 a poco más de 100.000€ en el año 2011 a base de esfuerzo, imaginación y trabajo, mucho mucho trabajo. Pero el empeño merecía (y merece) la pena: cumplir con la palabra dada y no decepcionar a quien te prestó el dinero.

Y esto lo hemos hecho con un cambio de modelo de negocio de empresa radical (de empresa de servicios turísticos de base tecnológica a empresa de consultoría de negocio de base tecnológica), montando una nueva empresa (Ciudad 2020), pasando 4 trabajadores a 13 (11 de los cuales son fijos y 2 están contratados por obra y servicio), gracias a que hemos vendido más de un millón de euros en productos y servicios pioneros, innovadores, que no existían de la manera en que fueron explotados por nosotros. Ese es nuestro carácter, esa es nuestra reputación

Siempre digo que si tengo una hipoteca sobre mi casa, y no pudiera pagar el préstamo, el banco se quedaría con la casa, pero no afectaría mi reputación. A cambio del préstamo habrás vendido la casa y habré cumplido con mis obligaciones. Sin embargo, si mi único aval es mi reputación, esa no se cambia más. No habré cumplido con la palabra dada si no consigo cumplir con mis obligaciones.

La reputación debería ser el factor más importante a analizar por parte de los prestamistas en ámbitos como el que trabajamos. Desgraciadamente, la inmensa mayoría de los organismos que financian, no tienen este pequeño detalle en cuenta. En la industria donde me muevo, la capacidad de devolución de un préstamo, se encuentra mucho más en el carácter de la persona, que en un Excel.

Conectar la realidad es a lo que nos dedicamos en Ciudad 2020. A analizar lo que ocurre en el entorno, recopilar esos datos e interpretarlos para posteriormente difundirlos. Es por eso que estamos contentos de anunciar la incorporación de un nuevo servicio en Ciudad 2020: socialización de trabajadores y clientes de manera sencilla, rápida y divertida

Con un dispositivo autónomo como el nuestro (Intelify), unido a tarjetas, llaveros o pegatinas especiales, somos capaces de conectar la actividad de los clientes y trabajadores de cualquier organización y poder difundirla a través de las redes sociales tanto de la organización, del usuario como de la ciudad. Esta nueva funcionalidad que incorporamos nos ofrece muchas posibilidades de aplicaciones: todas las que queramos imaginar.

Stay tuned!

Después de meses de trabajo y de solución de problemas de toda índole que tienen que ver con echar a andar una tecnología de este tipo, estamos muy contentos de presentar el mapa de movilidad de Córdoba en tiempo real. El mapa de movilidad de Córdoba en tiempo real tiene como objetivo ofrecer de manera conceptual una aproximación sobre cómo se está moviendo la población de Córdoba así como sus visitantes en tiempo real.

Gracias a la presencia de unos 40 dispositivos Intelify (dispositivos autónomos), conocemos cómo se mueven los habitantes en la ciudad, el número aproximado de ellos así como las principales características de los mismos, entre otras, perfiles que tienen así como principales rutas de destino y origen de estos.

Este prototipo nos va a servir para poder enseñar de manera diáfana a qué nos dedicamos y qué posiblidades ofrecen este tipo de herramientas para todo tipo de agentes que trabajan en las ciudades en el siglo XXI.

PS: Todavía estamos ajustado determinados parámetros de ahí que haya datos incoherentes. La calidad de los datos se va incrementando conforme tengamos más datos

Ayer y hoy he tenido de salir del mundo online que uno vive prácticamente todo el día, y de poder tener un back to the basics charlando con dos empresarios locales, cordobeses ellos, cuyo conocimiento te muestra, lo mucho que hay que aprender en ámbitos que no son online.

El primer caso que me ha llamado muchísimo la atención, del que conocía por la prensa local y que tras conocerlos personalmente, me quito el cráneo, es el caso de Rodia. Rodia es una empresa textil que trabaja en un primer inicio en la creación de calzado. Creada por 3 cordobeses y dirigida por David García de la Rosa, en poco más de dos años desde el nacimiento han sido capaces de vender 35.000 zapatillas con una facturación cercana a los 800.000€ y que en breve, probablemente superará el milllón de euros. Rescatando el proceso de vulcanización que antaño se hacía en las zapatillas, uniéndolo a un toque innovador en cuanto al olor que traen las propias zapatillas (olor a azahar) así como la pasión por el cliente de la que hacen gala, un grupo de jóvenes cordobeses en los 24-25 años, han sido capaces de crear una empresa ambiciosa y que busca consolidar una trayectoria, que por lo que parece, tiene mucho mucho recorrido. Chapeau!

El otro caso, es el de una cadena de tiendas cordobesa, de esas de toda la vida, que, sin parecerlo ni mucho menos, cuenta con 8 establecimientos repartidos por España, tres de ellos en Córdoba. He tenido la oportunidad de conversar por espacio de dos horas y media con su propietario donde ha compartido conmigo muchas de sus inquietudes y de sus proyectos, y de cómo las tecnologías de la información pueden ayudar a una empresa de comercio al detalle que vende textil. Ante el intercambio de conocimiento mutuo y al hablarle de proyectos como Groupon, me ha dicho: “vamos, lo mismo que hace 50 años pero dándole la vuelta al tema”.

Este tipo de encuentros me vienen a recordar algo que, aunque siempre tengo presente, es fundamental recordad siempre que se pueda: los negocios online son la mínima parte del negocio total. Que se estén incrementando a pasos agigantados las ventas en este medio, no nos puede quitar la vista de los negocios tradicionales que siguen facturando centenares de miles de euros y que son altamente rentables.

El decrecimiento que vivimos y que posiblemente viviremos en los próximos 10 años, no sólo por cuestiones éticas como se propugna desde diferentes foros, sino por razones puramente pragmáticas, nos obliga como sociedad a plantearnos cómo mantener el Estado del Bienestar que hemos conseguido sin los mismos recursos.

La existencia de multiples factores como la escasez de empleo, la tecnología, el tiempo ilbre, y sobre todo el acceso a la información, están posibilitando que alternativas socioeconómicas diferentes emerjan. En este sentido se circunscriben todos aquellos que están haciendo de la artesanía, y sobre todo de la artesanía digital, una forma de vida.

Durante los años venideros veremos cómo un nuevo nicho de empleo emerge: los artesanos digitales, aquello que se ganarán la vida, arreglando todo tipo de dispositivos para alargarles la vida. Es en este ámbito se circunscribe el manifiesto I fix it, reclamando el derecho a manipular los aparatos electrónicos que nos rodean como forma de eficiencia económica, de ahorro de costes, de carga medioambiental entre otras.

Este nicho de empleo, puede ser promocionado por parte del Ayuntamiento de Córdoba entre la sociedad cordobesa, sociedad donde la artesanía siempre ha estado presente y que tiene en la joyería uno de sus máximos exponentes. En este siglo, para dedicarse a arreglar aparatos electrónicos, sólo hay que tener una conexión a internet y ganas de aprender y preguntar lo que no que no se sepa.

Es precisamente ahí donde aparecen las grandes oportunidades que el sector joyero tiene y que desde hace ya varios años hemos venido comentando en diferentes foros: combinar hardware/joya con software/información, permitiría crear una gama de joyas de base tecnológica que tanto vestiremos en el futuro.

La gestión de la información se convierte en uno de los principales funciones que cualquier Ayuntamiento en el siglo XXI debe llevar a cabo. Generándose cada vez más datos, es necesario poder llevar a cabo una política clara de gestión de la información generada local, y de las posibilidades de reutilización de estos.

Esta oficina de información será la encargada de diseñar las políticas de recopilación de datos municipales, su interpretación así como su posterior distribución para explotación por todo tipo de agentes, garantizando la libertad de uso (licencias libres en la acepción más amplia de libre) y de reutilización.

Los datos, deberán ofrecerse de manera completa, fundamentalmente datos primarios, con la máxima inmediatez, accesibles a todo tipo de entes, pensandos para que puedan ser interpretados por las máquinas, no discrimintarios y libres, para su uso desde cualquier tipo de óptica por parte de los propios ciudadanos

En principio y mientras no se tenga una ley de transparencia y acceso a la información pública, por defecto se persique que cualquier dato generado en el Ayuntamiento sea libre y susceptible de ser incorporado a la plataforma de datos propuesta, a menos que se indique lo contrario, siempre que sean datos privados y susceptibles de ser perjudiciales para un individuo o la propia colectividad.

Todo lo que no se puede medir, no se puede mejorar. La cantidad de datos municipales que se generan en una ciudad, son necesarios para una óptima toma de decisiones. Promover una plataforma de datos municipales donde se vuelque por defecto cualquier tipo de dato generado y ponerlo a disposición del conjunto de agentes socioeconómicos interesados en una ciudad, permitirá que muchas de las decisiones que se tomen, sean tomadas con los datos necesarios.

Esto ya lo anticipaba el informe MEPSIR de 2004 donde se reclamabla la posibilidad de reutilización de la información pública por parte de los ciudadanos, donde además, permitiría incrementar el PIB entre el 0,25 y el 0,75. Fruto de estas disquisiciones, y después de 3 años de trabajo de conceptualización, convencimiento y búsqueda de financiación, en Córdoba se va a presentar el Open Data Córdoba, plataforma de datos públicos, que recoge casi 2.000 documentos de todo tipo de fuentes, aunque principalmente públicos. Sin embargo, esta plataforma probablemente no se tengan ni el 10% de los documentos y datos que se generan en el propio Ayuntamiento.

Abogar porque por defecto, todo tipo de datos municipales sean públicos, garantizando siempre la privacidad de los datos y cumpliendo con la legalidad, permitirá que la toma de decisiones tienda a ser la óptima, no sólo para el sector público, sino más importante, para el sector privado y la generación de riqueza alrededor.

Montar un modelo de negocio utilizando tecnologías innovadoras que prácticamente no se encuentra en el mercado es harto complejo….pero en Ciudad 2020, como también en Blobject, esa es una de nuestras características identitarias. Es por eso que cuando se monta una empresa de ese tipo, la flexibilidad en los planteamientos iniciales es clave para incrementar la probabilidad de éxito de una nueva empresa

Lo que comenzamos presentando cara al público como nuestro modelo de negocio (servicio de información para establecimientos) ha venido tomando cuerpo de otra manera, fruto sobre todo de las conversaciones comerciales que hemos mantenido en estos último años con muchas organizaciones interesadas en lo que hacemos. Hemos hablado con más de 20-30 clientes potenciales y nos damos cuenta que el servicio actual de City Analytics tiene un potencial “de la bomba” para ofrecer, pero que hemos de empaquetarlo bien si queremos maximar nuestro valor.

Darse cuenta de eso y cambiarlo sobre la marcha,  de manera rápida, es clave. Se corren varios riesgos si no se hace así, al menos en nuestra experiencia de los últimos 10 años: si nos quedamos obnubilados por las funcionalidades tecnológicas y no pensamos en el cliente final adoptándonos a sus necesidades. difícil llevar a buen puerto un servicio comercial novedoso y de tanto valor.

Eso implica ir adaptando la misión de la empresa en los primeros meses el core del negocio…y eso obliga a la flexibilidad en los planteamientos iniciales para mutar, sin despeinarse y en tiempo real, el core del negocio.

El caso de City Analytics

En Ciudad 2020 estamos en eso. Desde un punto de vista conceptual, una de las primeras conclusiones es que City Analytics se convierte en una plataforma que recopila datos del entorno, pero que principalmente las convierte en información tanto para despliegues tanto propios (el servicio City Analytics de conteo de personas) como de terceros. Esta visión significa un giro estratégico en nuestros planteamientos iniciales de nuestro modelo de negocio: queremos convertirnos en proveedores de servicios de recopilación de datos y de interpretación inteligente de estos (inteligencia artificial) para terceros.

Este cambio de planteamiento estratégico conlleva cambios en la estructura organizativa de una empresa como Ciudad 2020: acabamos de crear dos equipos de desarrollo: uno capitaneado por Juan Luis, encargado del core del negocio, y por otra parte, el primer equipo de desarrollo independiente para la comercialización de esos datos. El primer proyecto de comercialización en el que hemos comenzado a trabajar y del que os hablaremos en las próximas semanas es numerodepersonas.com

Las ventajas de esta aproximación son, entre otras, construcción del valor intentando optimizar al máximo los servicios que podemos ofrecer. No sólo creamos valor sólo en servicios como el actual producto City Analytics sino que podemos aprovechar, para ofrecer a quienes quieran, una plataforma de interpretación de datos y consumo propio, con altas dosis de inteligencia artificial.

Además, este planteamiento nos permite contar con equipos de trabajo flexibles enfocados a proyectos y no integrados de manera monolítica en nuestra empresa, en Ciudad 2020. Queremos contar con los mejores y eso significa contar con los mejores analistas, programadores, arquitectos de información que se encuentren donde ellos quieran. Eso nos ha llevado a incorporar a dos personas que van a ser claves para el futuro de nuestra empresa (os informeremos en breve)

Por otra parte, significa diversificar las líneas de negocio potenciales que podemos tener, cuestión que es fundamental para una empresa que comienza a trabajar en mercados demasiado novedosos donde el riesgo de equivocación es tan grande, que necesitas tener alternativas pensadas de primera hora para garantizar la viabilidad de la empresa en los siguientes años (Blobject es un perfecto ejemplo de capacidad de mutar de modelo de negocio en 1 año)

Asímismo, la parte de operaciones, lideradas por Manolo, se independizan totalmente del desarrollo tecnológico: se centran en posibilitar que las relaciones con el cliente sean las más pragmáticas posibles y que la experiencia final del usuario sea la óptima, la que desea, sirviéndole todo tipo de servicios de manera científica y cómo debe hacerlo.

El futuro en Ciudad 2020 pinta interesante

Después de unas semanas de mucho ajetreo con respecto a City Analytics, por fin hemos conseguido crear la versión 1.0 de nuestro vídeo de City Analytics, donde explicamos a qué nos vamos a dedicar. En el guión pensamos que lo más importante era definir cuestiones tipo:

* ¿Qué podemos llegar a saber?
* Las necesidades de personas como un comerciante, un arquitecto, un experto en movilidad
* ¿Qué hacemos y cómo lo hacemos?
* Experiencias reales de City Analytics (Asen García y Luis Calvo) así como visiones de Pedro Pérez y Juan Carlos Rico

El vídeo ha sido realizado por 3Visual, con la calidad que podeis ver.

En Ciudad 2020 con nuestro servicio de City Analytics seguimos dando pasos y

Un widget no es otra cosa que un pequeño programa que se incrusta en cualquier página web y que permite visualizar información de un tercero en esa página web donde se incluya. En City Analytics, teníamos claro que queríamos tener un widget que permitiera a páginas locales poder incrustar la información del número de personas que pasan por una calle y ofrecerla a sus lectores.

Después de unos días de arduo trabajo por parte de Juan Luis, tenemos ya la posibilidad de generar un widget para que puedes incluir en cualquier web con la información relativa al número de personas que pasan por una calle. Mientras que seguimos trabajando en tener un interfaz donde puedas personalizar los colores del widget, el ancho, el tamaño de letra, color de fuente, la clase CSS, la imagen de fondo o el margen del título entre otros, os dejamos aquí el primer widget funcional

Nuestro primer ejemplo lo teneis aquí a la derecha, en la barra de herramientas. Si quereis incluirlo en vuestra web, lo único que tendreis que hacer será incluir este código:

<script type="text/javascript" src="http://cityanalytics.net/?act=widget&id=default"></script>
<script type="text/javascript">
showWidgetCityAnalytics();
</script>


DeMuestra es el evento previo a EBE dedicado a la presentación de startups, nuevos productos de grandes empresas tecnológicas y formación a emprendedores. Con una asistencia esperada de unas 500 ó 600 personas, tendremos la oportunidad de hacer una puesta de largo de nuestro servicio City Analytics.

Junto con otras empresas que también presentarán sus servicios: Ticketea, Bolsa.com, iFreeTablet, bCultura, TuBus y Bligoo. Contento porque estamos dos iniciativas cordobesas

Para la presentación estamos preparando un vídeo con los chicos de 3Visual que mostrarán, qué necesidades cubre, en qué consiste el servicio y lo que está significando para algunos usuarios que ya lo están utilizando.

Os mantendremos informados!

(Post publicado originalmente en el blog de City Analytics)
Por diferentes motivos en los últimos años he visto muchos anuncios de locales comerciales y oficinas en Córdoba. Desde que nos mudamos a nuestras oficinas en la calle Cruz Conde, he querido seguir viendo cómo fluctuaba el mercado en la ciudad, porque, dada la crisis imperante en la ciudad, me maravillaba los precios de los locales en Córdoba, no sólo ya en la parte más comercial, sino también en las zonas principales de los barrios cordobeses.

Cuando hay una crisis de este calibre y uno ve que por un local comercial en la calle Cruz Conde de 109 m2 se piden 4.500€, uno piensa qué tipo de negocio es capaz de generar ese dinero además del propio inventario, sueldos, luz, entre otros. ¿Vendiendo ropa?¿Vendiendo juguetes? ¿Vendiendo bisutería?¿Joyas? Cualquier que sea el sector, el factor determinante para poder pagar el precio del local es el tránsito de personas. Directamente proporcional el tránsito de personas que haya en esa calle, el precio del local comercial.

La cuestión es que nunca hemos sabido cuál es el número de gente que pasa. La experiencia es un grado, sobre todo para aquellas personas que llevan mucho tiempo con un local en una calle, pero esta experiencia es parcial. Un comerciante de la zona puede saber cuál es el día de la semana cuando pasa más gente, por qué lado pasa más, pero posiblemente no conozca cuando pasa más gente que son trabajadores, esporádicos o turistas, ni en qué momento van a necesitar un apoyo porque se prevea un incremento en el tránsito de personas. Sabrán que el mes cuando pasa más gente es mayo, pero no sabrán cuál es la diferencia digamos con mayo…

La cuestión es….¿y si se supiera? ¿y si pudiéramos conocer de manera bastante aproximada el flujo de personas que pasan por un local mensualmente y a partir de ahí poder fijar el alquiler mensual?

Pongamos el caso inicial de la calle Cruz Conde. El precio de este local es de 4.500€ mensuales, sin embargo, cada mes no han pasado las mismas personas que el mes anterior. El siguiente gráfico representa el tránsito de las personas en los últimos 9 meses desde el día 1 de enero hasta el 30 de septiembre. Como podemos ver las diferencias de tránsito de personas entre el mes de mayo con el de agosto es de cinco veces más personas en el primer mes frente al segundo.

Tránsito de personas por la calle Cruz Conde (enero a septiembre 2010)

Con un número de locales disponibles en aumento y con unas condiciones crediticias cada vez más duras, poder ajustar la renta mensual de un local con el flujo de personas que hayan pasado durante el mes, significaría un enorme alivio para el inquilino comercial, porque podría ajustar su nivel de ingresos (ventas realizadas por el flujo de personas que hubieran pasado) con una parte importante de los gastos (alquiler mensual).

Utilizando el ejemplo de la calle Cruz Conde y asumiendo que el precio del alquiler de nueve meses del mismo inmueble sería de 40.500€ (4.500€ x 9 meses), las mensualidades a pagar serían muy diferentes y mucho más relacionadas con el nivel de facturación del propio establecimiento comercial. Frente al mes de mayo que se pagarían 6.982€, el mes de agosto sería de 1.396€, con meses de 4.189€ o de 3.491€ por poner dos ejemplos.

Ante esta posibilidad de precios dinámicos, el siguiente planteamiento sería….¿por qué no cobrar en función del número de personas que pasen en vez de una renta mensual específica?

Veamos de nuevo el anterior ejemplo. El mes que menos gente pasó fue el mes de agosto, seguido por otro que fue el mes de marzo. El mes de marzo del año 2010 en Córdoba, como en muchas partes de España, fue el mes más lluvioso de los últimos años, llegándose a producir inundaciones en la ciudad de Córdoba y con lluvia continua día sí día también. Las inclemencias temporales hicieron que el tránsito de personas por las calles se resintieran y con ellas, más que probablemente, las ventas de los comercios.

Este sábado es una clara demostración de este hecho. Históricamente los sábados por la mañana siempre tienen mayor tránsito que el sábado por la tarde en la calle Cruz Conde. Entre un 30 y un 50% más gente pasa el sábado por la mañana que por la tarde. Sin embargo, este sábado por la mañana cayó bastante agua lo que hizo que la gente no saliera como hace normalmente cada sábado por la mañana….sin embargo sí lo hizo por la tarde,

@Calle Cruz Conde. Temperatura media de 19.15 ºC. Humedad media 86.14 %

@Calle Cruz Conde. Temperatura media 21,95º y 48,25% de humedad

Entonces, ¿por qué no compartir el riesgo entre el propietario del local y el propio empresario si el tránsito de las personas cambian de manera tan radical en función del tiempo que haga? ¿por qué no plantearnos poner un precio por persona que pase, frente a un precio por m2 como es actualmente?

Veamos el mismo ejemplo anterior y supongamos que el dueño del local y el comerciante que quiere abrir un negocio en este establecimiento, acuerdan entre ambos que el precio por persona diferente que pase al mes sería de 0,04€. Es decir, por cada persona que pase diferente, el comerciante pagará al propietario del local 4 céntimos de euro. El comerciante cree que la tasa de clic-thru por cada usuario que pase por la puerta será de un 5% (cree que su escaparate llama muchísimo la atención y que 5 de cada 100 que pasen entrarán) y que 3 de cada 10 clientes que entren, comprará un producto a un precio medio de 25€ con un margen de 10€ para el establecimiento (la empleada que tiene y el dueño venden mucho)

Bajo esa hipótesis, el comerciante tendría que negociar cuál es el precio medio que se le debe dar a cada persona que pasa por el local que pretende arrendar, y el propietario cuál es el precio medio que cada consumidor que pasa por delante de la puerta de su local está dispuesto a pagar. En el ejemplo de los 4.500€, se está estimando que el precio medio por cada persona que pasa por delante de su puerta es de 0,74€

Si el propietario del local y el arrendatario hubieran acordado los extremos que anteriormente hemos dicho (pago de 4 céntimos por cada persona que pase por la tienda), nos encontraríamos que el arrendador estaría no sólo ganando bastante más en su negocio, lo que le permitiría poder mantenerse durante mucho más tiempo (un arrendador lo que normalmente le interesa es la continuidad del mismo arrendatario)

En un mundo de información perfecta (eso es el mercado perfecto), el precio óptimo se alcanzaría cuando todos tuviéramos la misma información, y en el comercio, a nadie le puede quedar la duda que tiene que ver con el tránsito y la tipología del tránsito que pasa por un establecimiento comercial.

Ésta, la introducción de precios dinámicos para el alquiler de locales comerciales constituye una de las múltiples aplicaciones de City Analytics

Ps. Este estudio con estos datos se ha hecho sobre aproximaciones que vemos en las gráficas. La implantación de un sistema así requeriría la introducción de nuevas variables y de otro tipo de consideraciones a tener en cuenta, que por cuestiones de tiempo y didácticas no hemos querido llevar a cabo en este momento.

Todo en la vida tiene un principio, una expansión y un fin. Los proyectos comienzan, se expanden y llegados un momento tienen un fin…y eso es lo que ha ocurrido en Blobject, donde hemos alcanzado un punto de madurez que nos permiten dedicarnos a otros proyectos. En el año 2004 creamos una empresa con muchísimas ilusión cuyo objetivo era poder ofrecer servicios turísticos de base tecnológica. Comenzamos a ofrecer alquiler de coches eléctricos para visitar ciudades utilizando GPS y un asistente tecnológico que permitía.

Sin embargo, dadas las circustancias que vivimos, en el año 2009 decidimos reestructurar por entero Blobject para dedicarnos a la consultoría de base tecnológica, centrándonos en varias líneas de negocio que desde el año 2006 veníamos trabajando: locapedias (generación de contenido colaborativo de manera local); dentrovideo (plataforma audiovisual para organizar contenido de manera óptima); datamining en proyectos como Los Pelayos Poker, todos ellos con un alto componente de I+D e innovación y de proyectos llevados a cabo específicamente. Este modelo de negocio, desarrollo de proyectos para clientes específicos tiene sus pros y sus contras. El cashflow periódico te permite mantener una estructura de personas estables en la empresa (en nuestro caso hasta 9) pero no te permite dedicar todo el tiempo que quisieras a la investigación (I+D), sobre todo, cuando uno de los proyectos incubados desde Blobject, City Analytics, tiene un potencial tan enorme.

Es por eso que esta primavera tenía claro que en Blobject, habíamos cumplido una etapa y que, tanto desde un punto de vista personal como profesional, necesitábamos comenzar otra, en línea con la que habíamos cumplido. Era así como nacía Ciudad 2020, el nuevo proyecto empresarial que lidero, junto a dos de los antiguos trabajadores de Blobject: Manuel Aragón y Juan Luis Pérez. Si te interesa conocer algo más sobre la historia de Ciudad 2020, echa un vistazo por aquí

¿Qué es Ciudad 2020

Ciudad 2020 es una empresa que tiene como misión organizar la información del entorno físico y transformarla en conocimiento. Su campo de actuación principalmente es el Reality Mining así como la Internet de las cosas en las ciudades, campos donde siempre hemos prestado mucha atención desde hace ya al menos 7 años. City Analytics, el proyecto del que hemos hablado profusamente por aquí es nuestro primer servicio/producto.

Como todos los proyectos, ya contamos con presencia en la red, tanto con nuestro blog, twitter o Facebook.

¿Qué ocurrirá con Blobject?

Nada . Blobject seguirá como hasta ahora, trabajando para sus clientes, con los proyectos que mantienen ahora mismo e intentando ofrecer nuevos servicios a nuestros clientes así como aquellos que pudieran llegar. La diferencia es que donde podré personalmente mi foco será en Ciudad 2020, en proyectos que puedan ayudar a comprender de mejor manera la ciudad del siglo XXI, concretamente el año 2020.

Es decir, todo sigue igual, aunque todo cambia