Alfredo Romeo

Cuando trabajas constantemente en innovación, uno de los aspectos más recurrentes que te encuentras en las conversaciones que mantienes con amigos, clientes, proveedores o prospects es lo que denomino el “y si…”. ” El “y si” apela al futurible de lo que pudiera ocurrir si se dieran una serie de circunstancias.

Hoy lo leía en un artículo de la BBC sobre el auge de las tecnologías de radiofrecuencia, una tecnología en la que llevamos trabajando conceptualmente desde hace muchos años, y que desde hace unos cuantos meses venimos integrando en nuestra tecnología de Ciudad 2020 (más coming soon). En él artículo mencionan la preocupación que los defensores de la privacidad tienen sobre la utilización de RFIDs en los pantalones.

But privacy advocates are concerned that the same RFID reader could also read the data on, say, a consumer’s passport or driving licence equipped with the same kind of chip – and it could lead to identity theft.

And although the tag is supposed to be removed at the checkout, if a consumer leaves the shop with the chip still attached, the item could be tracked on the street.

Once the tag is thrown away, it can still be scanned, enabling someone to get an idea of your shopping habits

Es decir, que los posibles inconvenientes que tiene la utilización de RFID emergerían en ese caso, sólo si el vendedor olvidara quitar el chip RFID de pantalón…La cuestión es, ¿qué tanto por ciento de de veces se les olvida al vendedor quitar la etiqueta de seguridad? En todos los años que llevo comprando sólo recuerdo una vez que se les haya olvidado quitarme un item de seguridad. El artículo también menciona que si la tiras, alguien puede rastrear tus hábitos de compra. ¿Y no se hace recopilando muchísima más información simplemente acudiendo a la misma hora al supermercado que esa persona va -somos muy predecibles-, y observándola en la distancia?

El desarrollo de la sociedad en su conjunto está basada en la investigación y experimentación de nuevas técnicas en todos y cada uno de los ámbitos de ésta. Las propuestas de valor tendrán en algunos casos remotos un inconveniente en función del uso que se le den, como por ejemplo los mencionados por el artículo.

Garantizando el derecho a saber los potenciales riesgos que pudieran darse con el uso de la tecnología incluso en las más remotas circunstancias, estas casuísticas no pueden ser óbice para que el progreso buscado se vea entorpecido. La clave es saber cuáles son los riesgos y sopesar probabilísticamente que pudieran ocurrir ello y las consecuencias de los mismos.

PD1. Me encantaría conocer la correlación existente entre aquellos que siempre argumentan los y si y los compradores de lotería (la lotería es el impuesto que pagan los que no saben de estadística

PD2. (Escuchado en una conversación ayer)

- Mañana no salgas a la calle
- ¿Por qué?
- Porque un satélite va a caer y no se sabe dónde

(La probabilidad de que caiga un satélite en zona habitada es de 1 entre 3.200. Esa probabiilidad hay que repartirla entre toda la superficie terrestre habitada susceptible de caer…La posibilidad de que seas tú el elegido es tan despreciable, que es necio hasta plantearlo)

Alguna vez he contado por aquí, que entre los años 1998 y 2000, estuve trabajando en Saint Louis (EE.UU) como analista financiero en el departamento de crédito de un banco. Durante esos años, me preocupé por aprender cuáles eran los factores principales que había que analizar desde el punto de vista del prestamista para conceder un crédito (hace tiempo hablé de ello por aquí): character (carácter), capital (capital), colateral (aval), capacity (capacidad) y conditions (condiciones). Aunque cada una tiene su peso específico en los scoring de los bancos, cada vez más importante cobra la capacidad de pago. En un entorno de tanta incertidumbre, los bancos quieres saber cómo pagas y de dónde vienen tus ingresos.

Viene esto a colación de la comunicación que hemos recibido notificación del ENISA denegándonos un préstamo de 50.000€ para Ciudad 2020. ¿Por qué lo han denegado? Me indican desde AJE Córdoba, entidad que tramita la solicitud para ENISA, que la razón se encuentra en que no creen que tengamos la capacidad de devolución para el préstamo que solicitamos.

Los elementos que se han tenido en cuenta para analizar nuestra empresa ha sido un documento de texto y una hoja de cálculo. Partiendo de un modelo que ellos te proveen (que por supuesto es diferente en cada uno de los organismos que lo presentes -no hay un estándar, ni el de Ready for ventures-), introduces los elementos que te piden analizando el negocio desde múltiples perspectivas: necesidades encontradas, mercado objetivo, competencia, tecnología usada, financiación buscada, modelo de negocio, equipo y así un largo etcétera de secciones a rellenar. Eso es lo que utilizan para decidir si invierten en tu negocio o no. No hay ningún otro tipo de análisis, el de un mero papel que supuestamente representa tu plan de negocio.

Desde hace 11 años, habré escrito/comenzado decenas de planes de negocio con sus respectivas hojas de cálculo, sobre servicios en los que he dedicado mi tiempo y en los que he hecho (o intentado hacer) negocio (música digital, turismo, servicios de ocio, póker, telematics, software libre, contenido, internet de las cosas, etc.).

Estos 11 años me han enseñado que las previsiones financieras, especialmente en el campo de la innovación, no funcionan nunca. Y no funcionan porque nadie sabe cómo el mercado responderá a tu propuesta de valor, máxime en un contexto de crisis sistémica como el que nos encontramos. Es conocido en muchos ámbitos la frase… Twitter o Youtube jamás hubieran encontrado financiación en España.

Es por eso que analizar un crédito a empresas de corte tecnológico, no pueden ser analizadas como otras industrias, especialmente si éstas están maduras. Es entendible que la capacidad de devolución del préstamo esté puesta en duda cuando incluyes escenarios de venta de productos/servicios disruptivos, donde lo racional (pensamiento lineal) es no creerlos, porque probablemente tampoco se entienden de manera correcta. Por ello, cuando se trate de tecnologías avanzadas, otros análisis deberían llevarse a cabo, máxime cuando el único elemento decisor que se tiene es un plan de negocio y unas previsiones financieras.

Los proyectos empresariales que he liderado (principalmente Bichako, Blobject y Ciudad 2020) se han financiado mediante amigos y familiares además de préstamos bancarios. He sido capaz de convencer a mi entorno de las bondades que había en invertir en un proyecto, bien mediante capital, bien mediante deuda subordinada, o financiación bancaria en la que no he dudado en poner mi única propiedad inmobiliaria personal como aval. Por ello mi compromiso personal ha sido enorme y la devolución del principal de esa deuda ha sido siempre mi obsesión. Y ha sido una obsesión por respetar un contrato establecido con terceros y devolver la confianza depositada en mi.

Este compromiso es el que nos ha hecho en Blobject bajar de un endeudamiento de unos 400.000€ en el año 2006 a poco más de 100.000€ en el año 2011 a base de esfuerzo, imaginación y trabajo, mucho mucho trabajo. Pero el empeño merecía (y merece) la pena: cumplir con la palabra dada y no decepcionar a quien te prestó el dinero.

Y esto lo hemos hecho con un cambio de modelo de negocio de empresa radical (de empresa de servicios turísticos de base tecnológica a empresa de consultoría de negocio de base tecnológica), montando una nueva empresa (Ciudad 2020), pasando 4 trabajadores a 13 (11 de los cuales son fijos y 2 están contratados por obra y servicio), gracias a que hemos vendido más de un millón de euros en productos y servicios pioneros, innovadores, que no existían de la manera en que fueron explotados por nosotros. Ese es nuestro carácter, esa es nuestra reputación

Siempre digo que si tengo una hipoteca sobre mi casa, y no pudiera pagar el préstamo, el banco se quedaría con la casa, pero no afectaría mi reputación. A cambio del préstamo habrás vendido la casa y habré cumplido con mis obligaciones. Sin embargo, si mi único aval es mi reputación, esa no se cambia más. No habré cumplido con la palabra dada si no consigo cumplir con mis obligaciones.

La reputación debería ser el factor más importante a analizar por parte de los prestamistas en ámbitos como el que trabajamos. Desgraciadamente, la inmensa mayoría de los organismos que financian, no tienen este pequeño detalle en cuenta. En la industria donde me muevo, la capacidad de devolución de un préstamo, se encuentra mucho más en el carácter de la persona, que en un Excel.